国产替代进口机械人的道

　　一是产物定低价。一套进口设备其时订价 8000 元，而同类产物华成工控订价 1000 元。有人质疑，“价钱是不是太低”，冷俊反问：“国产产物若是没有价钱劣势，客户会选择国产的？” 中国做为成长中国度有低成本的劣势，加上企业严酷节制出产成本的勤奋，就让华成工控有了较着的合作劣势。华成的产物价钱低、质量却不差，脚以取进口设备媲美。做到这一点要靠手艺研发，采用最先辈的手艺，以产物好用。这是企业的焦点合作力。

　　深圳市华成工业节制股份无限公司于 2005 年 10 月 24 日正在宝安区西乡街道固戍社区成立，公司的产物是注塑机节制系统。早正在 2001 年，冷俊来到深圳工做于一家注塑机节制系统研发企业，正在工做中堆集了经验。2005 年冷俊取几位同事一路开办了华成工控，她担任手艺研发。华成工控一起头就决定走一条本人研发手艺、创制国有品牌的创业之，华成工控选择了工业机械人节制软件的赛道。其时，中国注塑机节制系统市场是进口产物的全国。选择国产化道必定很，可是冷俊咬着牙走下去。其时企业碰到的最大问题是客户遍及不相信国产物牌，没有客户企业难以。

　　冷俊说她其时的感受是：“神州大地吹来了强劲的春风， 华成工控的春天来到了”。借此春风，华成工控将从动化本体节制系统做为冲破口。按照团队以往的手艺研发堆集，将注塑机机械手节制系统做为首选产物。可是正在市场开辟方面四周碰鼻。支流的国产机械人厂家不情愿试用华成的国产节制系统。对于厂家来说，虽然华成的产物性价比好，但手艺没有获得充实的验证和，贸然利用，出了问题谁也负不起义务。但对于华成来说，没人用产物，就没法子验证；不克不及验证，就没法子进一步完美和升级。就正在公司感受陷入了 “死轮回” 的晦气场合排场时，呈现了新环境。一名原创股东退出，华成绩以股权让渡的体例取广东伯朗特智能配备公司成立亲近的合做关系，一同向手艺高峰攀爬。

　　颠末7年勤奋，华成工控的研发攻关取得了喜人成就，其节制系统、驱动系统、驱控一体产物稳居国内前列，“工业机械人使用+”的道越走越宽广。华成的产物曾经能够取中国、日本的产物一争高下，华成的气动、变频、伺服等国产节制系统代替了它们的产物，桁架机械手节制系统国产化率更是跨越95%。正在华成工控等厂家的配合勤奋下，中国机械人制制业的场合排场打开了。2013年中国工业机械人销量约为3。66万台，跨越日本成为全球第一大工业机械人市场。2015年，销量达6。85万台，占领了全球市场的27。7%。2017年又上升到15。67万台，较2015年翻了一番多。据CRIA和IFR统计，2018年中国拆机量占到了全球市场的36%。冷俊欣慰地看到“四大师族”的初步被打破。前往搜狐，查看更多。

　　冷俊说：“公司产物要从机械手向机械人转型。”要做如许的决策，需要处理两个问题。第一个问题是国内的机械人市场够不敷大，值不值得华成全力投入。颠末充实论证，大师认为，跟着中国制制业的快速成长，人工成本上涨很快，这必将成为中国工业成长的庞大阻力。要想处理这个问题，必需走出产从动化的道。中国的制制业体量庞大，市场潜力深挚，成长赛道够长。第二个问题是中国企业正在机械人制制方面的手艺堆集能否脚够。其时国内不管是学术界，仍是现实使用界，对机械人的手艺都有一种，认为机械人正在国度成长了几十年、上百年，以 ABB、 KUKA（库卡）、日本 FANUC（发那科）、YASKAWA（安川）为代表的 “四大师族” 控制了最先辈的手艺，短期内想要打破它们的手艺垄断是不成能的。但华成不承认这个神线年时间来打破这个，改变客户的认知。没有需要；华成工控不单可以或许做机械人，并且可以或许做出最优良的产物。

　　三是采纳新培训方式提高效率。控制日本产的进口产物，培训需要3天。因为华成工控改变了培训方式，控制全数节制系统的学问，客户一天就能学会。其构成了优良口碑，客户慢慢多起来，公司创业很快坐稳了脚跟。2008年，华成工控通过了双软认证，完成了软件企业的认定和软件产物的登记。颠末 10 年成长，到 2014 韶华成工控碰到了成长的天花板，这一年，这类产物的 95% 曾经变成国产产物，对进口产物的 “国产替代使命” 根基完成。此中华成工控的产物占领了国内市场六成的份额。华成工控进入了成长的瓶颈期，想要往前成长必需转型。